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L'efficience commerciale en B to B Christophe Bénaroya ... En B to B, de nombreuses PME PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire. Au delà des ventes de type "prise de commande" ou "sur étagère" ou "par catalogue", elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire après affaire, des produits, services et solutions complexes adaptés spécifiquement à leurs clients.

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